郭台铭说:“只要是制造业，就无法不思考人力及土地的成本。”大陆因此成为他实施策略的重要平台。1988年，郭台铭在深圳开设了鸿海在大陆的第一个工厂，1992，1993年前后，他又将深圳工厂增加至4万名员工的规模，同时还在江苏昆山新建一个4万人的工厂。

　　背靠8万人的低成本，郭台铭开始挑战制造、销售的最高境界。

　　鸿海把成本分为“策略成本”和“非策略性成本”。“策略成本”包括为争取客户而对无利润产品的生产和公关开销，这很难降低。鸿海的低成本主要体现在通过“降低成本体系化”降低的“非策略性成本”上。他们先把整个流程分成“产品成本”和“管理费用”两大项，然后再根据具体环节细切成若干小项，如将“产品成本”分成材料、加工、测试、包装运输、质量、库存、固定资产等，并在每个小项设立分控制系统，一项一项贯彻下去，精细又狠准。

　　鸿海各个事业部都以“赤字接单，黑字出货”为制造及销售的目标：既以低于竞争对手的价格“赤字接单”，又通过成本控制让自己获利，即“黑字出货”。当整个鸿海都“赤字进，黑字出”时，郭台铭的最高境界就应运而生，可杀敌意料之中，万里以外。

　　郭台铭说：“一个产业里，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚，第三名损益打平，第四名随景气沉浮，第五名往后要么等着被收购，要不就是被淘汰出局。”为了有钱赚，鸿海注重通过科技创新提升核心竞争力。在2001年成为台湾第一大民营制造企业后，郭台铭又及时发出了“从制造的鸿海迈向科技的鸿海” 的进军令。

　　事实上，制造的鸿海就是研发的鸿海、科技的鸿海。

　　郭台铭常说：“鸿海的创新是被告出来的。”刚做连接器时，他们面临许多技术的瓶颈，专利的瓶颈，模具的瓶颈……几乎月月都挨告。巨大压力之下，鸿海摸索技术，“土法炼钢”，边做边改，边改边做。

　“肯花钱，肯用功，如果摔不死，我就学到了经验。” 在自主研发上成就斐然。2003年，鸿海成为台湾年度知识产权通过最多的公司，2004年，鸿海在全球专利申请超过18000件，居大陆及台湾公司首位。

　　当时，因为在美国打官司律师费贵，而且官司多，郭台铭就找一些会写英文状子的人在台湾写，拿到美国去“被告”。“就是比美国人勤快又便宜。”现在，鸿海已有400多人的法务专利权团队，源源不断申请专利的同时，也让鸿海从被告走向状告国际大厂。

　　媒体将鸿海比喻为日不落的研发帝国，因为鸿海在美国的研发中心下班后，其设计就会交给刚上班的中国设计师接力进行，两地相加，达到甚至超过24小时，而且，这种接力还是全球上演。这样日复一日昼夜不停的远程互动研发，也常让鸿海不战而屈人之兵。

　　科技以人为本。人，是郭台铭最重视的事情。他说，我不懂模具，但我可以用人。多年来，鸿海培养了14000多名模具工人，到2004年，仅研发队伍就达到8000多人，还拥有几十位机械博士效力！

　　郭台铭为人才，既舍得大把花钱，又赏罚分明。他有一句名言：“我发奖金的时侯，就是我裁人的时侯！”强调不能在公司开始赔钱时，才开始裁员。对人才，郭台铭一是喜欢用“没有退路的人”。看人有没有卖命的决心：“给饿肚子的人一碗饭吃，他不但会全力以赴，而且还会感谢你”！二是十分注重培养将才，不怕干部比自己强，是“千军易得，一将难求”的笃信者。

　　鸿海设立“世界干部训练班”和“新世纪储备干部培训班”，培养国际化人才和基层管理干部。这几年，又打破原有的体系和框架，编组设立了不同的“技术发展委员会”，让每位员工依个人的工作属性与专业领域，分属于不同的技委会底下，再透过横向整合，随时视任务需要进行跨单位的人员调动，既将新团队融入集团的阻力减至最低，又杜绝不同事业单位间相互争宠或不和谐发生。

　　鸿海吸引人才死心塌地，还与郭台铭和鸿海总在、总能不断挑战向前，征战天下关系巨大。“你宁愿选择跟着一个积弱不振、苟延残喘的皇帝，还是一个版图不断扩张的大汗？”鸿海员工这句掏心窝子的话，值得很多所谓温和派，想大又做不大的企业领导人去深思。

手握最低成本架构、超强研发制造能力和死心塌地的精英团队，郭台铭一边征战南北，将战场（市场）横向挺进世界，一边步步为营，将战线（产品）纵深向产业垂直整合，驾驶鸿海战车滚滚向前。

　　战场上，除在大陆长三角、珠三角、渤海湾、北京、山西等地深耕布局外，坚信“台湾在全球化过程中，不能没有大陆计划及大陆经验，但大陆计划不必是全球化之唯一”的郭台铭，将部队开向世界，成为台湾第一家完成三大洲并购的公司，旗插亚、美、欧。
战线上，郭台铭鼎力推进产业垂直整合。既向上实施规模化的精密模具制造，亦向下拓展计算机壳、硬盘等关联零配件、以及“准系统”组装和整机生产，之后，更通过自身发展和以拥有核心技术为目的的多项并购，从3C走向6C（3C加上Channel 通路，Car汽车，Content 数位内容），向光机电整合科技产业领域的世界第一突飞猛进。

　　同时，鸿海更不断洗牌、出牌，颠覆代工产业的发展格局。

　　依靠三大洲版图，郭台铭定下“一地设计、三地制造、全球交货”的三大策略：在重要策略客户附近实施就地研发；在最短时间内于三大洲快速采购、制造，并能依据需求快速扩充产能；在全球范围内做到客户要货有货与不要货时的零库存。之后，又根据新形势，将其升级为“两地研发、三区设计制造、全球组装交货。”

　　郭台铭认为，许多大型高科技公司会垮掉，往往不是因为开发不出新产品，而是因为不能货畅其流，受库存所累。因此，他要求货物只要停留15分钟以上就应设立仓管制，能从计算机上查到实时库存信息，并为此投巨资建立了全球ERP系统，确保全球行动统一。

　　依靠产业垂直整合，郭台铭先是独创CMM 代工模式，从Component （零组件）到Module （模块设计）到Move （经由垂直整合，以快速移动能力而催生的系统组装），一家全能，三次赚钱。后又在CMM 上再加e和S，推出eCMMS 模式，在光机电领域继续领先全球。其中e是指通过“信息流”让流程更加精确快速，S则是服务能力。鸿海除保证交期、品质、成本等基本服务之外，还注重“共同设计”。郭台铭说，现在，客户与厂家共同设计，已是服务制造的基本一环。

　　在人与科技，科技与制造以及一系列创新策略的推动下，“科技的鸿海”以平均每年50％以上的速度，“大者恒大”：1995年营收破百亿新台币， 2000年营收破千亿台币，2005年营收破兆元新台币。并在世界500强中排列第371名，在美国《商业周刊》全球百大科技公司中排列第2名。

　　郭台铭因此成为名副其实的全球代工王。

　　2006年初，郭台铭在宣布鸿海2005合并营收“破兆”的同时，提出要在未来三年内，让旗下8个事业体，各自至少再收购六家公司。这意味着未来三年，鸿海至少还会有48支生力军加入。紧接着的中期年报会上，他又开宗明义地表示当前“科技的鸿海”将朝“多元产业整合发展的鸿海”前进，要让各事业单位 “均衡地成长”。

　　“我们不会落在只有单一的产品线，或是只依赖单一客户，像这种公司长期的成长都有危机。”郭台铭说，就跟小baby 的成长一样，“你看那个小手很可爱，虽然他小，但他成长是一起的成长，不会今天只有手的成长，明天只有头的成长。”

　　带着48生力军和“均衡的成长”，郭台铭将再造另一个“兆元奇迹”，实现鸿海“2008年2兆不是梦”的新目标。

　　成功三部曲

　　郭台铭将自己的成功归纳为三部曲：策略+决心+方法。
　　他说，企业经营要有格局、布局与步局。“每一步都要经过思考，且要花时间练基本功。而格局, 就是你一开始心里怎么想。”

　　企业经营者要善于选择、判断、决策。郭台铭有六选：选客户、选产品、选人才、选技术、选股东、选策略伙伴。鸿海认为只有一流客户，才可能带来一流的产品，才能练成一流的本事。郭台铭每天都在花时间了解客户，和全球业界的领袖交朋友。“比客户自己更关心客户。”对股东，他则时常强调：不认同鸿海长期、稳定、发展、科技、国际的未来愿景的人，请不要买鸿海股票!

　　郭台铭说：“决心与方法是领袖的执行力重点。谈策略一定要有决心。” 他认为，在微利时代，赚的是效率的钱。竞争中，谁能胜出就看谁有执行力，而执行力好，就要靠你有必赢的决心，面对困难找出各种解决方法。方法上，郭台铭的观点是：“世界上没有完美的办法，但是总有更好的方法。”

　　他常常讲：“习比学重要，‘习’这个字我很喜欢，拆开来就是鸟儿自己飞。”
面对困难，找方法，自己飞，是郭台铭和鸿海练了几十年的基本功。他们总有决心去完善，去争取，直到客户满意、自己满意为止。

　　创业时的一年中秋节，郭台铭带着礼物去争取客户，客户收了礼却不让进门，他就淋了四小时的雨。去美国时，客户不和他谈生意，“只好待在一间小旅馆里等，哪里都不去，每天吃一餐，每餐吃两个汉堡!”花了5天时间见面后，客户给了5分钟:“这是一张产品蓝图，你们试试看吧，把价钱开出来!”之后，他改找一位美国人做行销经理，精打细算，让人家又跑业务，又当司机，还要顺便教英文，每天早上6点到晚上11点，几年内跑遍美国52个州中的32个州。

　　军队，是鸿海常留给外界的印象。鸿海的基层员工都要有为期5天包括稍息立正、整队行进在内的基本训练。鸿海的命令从来都不容质疑和抗辩，做不好不能找任何理由。郭台铭也总是行军打仗的语气：“哪一次行军的时侯不昏倒几个人呀！难道下雨天或大太阳就不出操了吗？”一次次重申“失败的人找理由，成功的人找方法”的道理。成功了，也是军事化名言：“真正的英雄，早就死在沙场上，而不是回来拿奖章的人”。提醒大家革命还未成功，奋斗还没结束。

　　这种军事化的严格管理，让鸿海的效率闻名全球业界，也让郭台铭的“独裁为公”传播天下：“因为要争取速度所以独裁，但独裁所得到的利益是回到公司，股东可以分享，员工也可以分享。”而且，他还公然地说：“民主是最没效率的做事方式。”

　　郭台铭常被以霸气、枭雄来形容。甚至有媒体问他像什么皇帝？他回答：“你说我是皇帝？我不知道……？我和所有同仁在一起，跟他们坐在地上聊天，任何人想见我都可以，重要的干部也会对着我拍桌子，就事论事。问我像什么皇帝？我不知道！在工作上我跟大家讲道理，第一次犯错，讲得出道理不会处罚，第二次再犯错，讲不出道理就会处罚，但处罚前还是会看情理，最后才讲法。我不是皇帝，我是地瓜！年终晚会我都是扮地瓜或圣诞老公公，不会扮皇帝。”当问他是否会流泪时。他说：“我很少掉眼泪，我的眼泪都是往肚里吞。感动时，我眼泪往肚里吞，难过时，我的眼泪也是往肚里吞。”

　　郭台铭说自己最大的缺点就是没有耐心，看不得年轻人不上进，看不得事情没效率，常常后悔不听员工解释就开除人，也常问自己，只爱批评，很少表扬下属的习惯到底是优点还是缺点？

　　郭台铭有一个“郭三条”的别名。开会下命令，常常用笔在木架白板纸上清楚写下自己的想法，而且爱用3句话来说明。“白纸黑字既清楚，又留下纪录。”员工对交待的任务从不敢乱打折扣。讲策略时，员工不专心会给罚站，他自己也跟着站，“让他觉得不是在处分，而是要在这个重要关键时刻，把事情记得很清楚。” 郭台铭要求集团绝对的政令畅通，他要找谁，必须随传随到。曾有人风趣地称其为“索命连环Call”，刚刚从被Call过去的公司回到家，就又被Call了去。

　　郭台铭看丰田汽车社长丰田英二的书上面写着一件小便变黄的事：说一个人责任心重，遇到困难的事情，连续三天没有办法，睡不好，小便就会变黄。此后，有同事碰到困难找他，他就会问对方∶当你思考这个问题的时候，你小便变黄了没？如果自己不求答案就来找我，让我想办法，这是不负责任的做法。我的责任是帮大家解决大问题，不是小问题。他要求员工明确责任。“你问问题的时候，可不可以同时给我答案？不要有问题时想都不想，回家抱头大睡。”

　　他说：“在我的字典里没有管理两字，只有责任。你答应的事本来就要做出来，这种责任心就是最重要的纪律。”

　　在郭台铭眼里，所有工作要有三个压力:时间，品质与成本。“有压力，才称得上是工作，不然就是玩耍。既然工作难逃压力，就要有一套方法来管理流程，也就是纪律。”科技的鸿海还有一句名言：“走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律。”

　　郭台铭认为，研发部门应比所有部门都更重视纪律。“有人说研发人员不能骂，不能催，我绝不同意。很多谣传说我常骂人，其实我很少骂人，我只是告诉员工哪里做错。”他说：“一群人的团队做研究，没有工作方法，没有纪律做得下去吗？我们要的是能团队合作的人才，不要天才，天才就让他留在天上。”

　　鸿海把每个流程都做到很彻底，每年几百个大学生进去，都要到基层生产线上实做两年，才能上设计部门。“唯有待过基层，你才了解他们的需要与困难，这是展现执行力必经的过程。” 郭台铭说。

　　郭台铭的执行力，是精神，是文化，更是决心。“执行力说穿了，就是看你有没有决心。” 在他看来，经营公司最重要的就是上行下效。上面重视什么，下属就执行什么。他说：“上行下效，就是鸿海的文化。”他自己就曾“到客户那里罚站，跟客户道歉。”

　　郭台铭至今仍在台北土城鸿海总部的办公室，厂办合一，跟同仁在一起。10年前，他更连自己固定的办公桌都没有，做连接器时，冲压技术不过关，他将办公桌放在冲压厂领班的桌子隔壁，会议厅也是在领班那里用木板隔出的一个小空间。6个月后，鸿海的冲压技术提升至国际水准。现在，他的办公室仍是随时移动，在第一线跟大家一起拼。他说：“管理哪有什么诀窍，主管带头做，底下照着做，就是如此。厂办合一培养使命感，鸿海管理的特点就是，有功先赏部属，有过先罚上级。你说我用什么管理策略，我只有这种方法。”

　　2003年SARS 期间，郭台铭担心有员工想回台湾，特地从韩国飞到大陆召集1000名员工，说如果想回去，我马上送你们。“竟然不到1%的同仁举手表示想回来。”当时，工厂正在做苹果计算机Ｇ－５，Ｇ－５原来在日本做，很多技术日方不提供，而且生产时间短。郭台铭就扎根下来：“Ｇ－５很漂亮，手提的地方是一个弧度，像玻璃的一面，是直角，要用手去测试才知道会不会割伤。我自己走第一线，拿手去测试那个锐角，手割到就一痕、流血。员工看到你第一个去做测试，发现这样会割手，非改不行，就这样把这个问题改好了。”他说：“站在第一线的作用是，最困难的时候，员工看到领导人在一起工作，那是一种对员工的鼓舞、也就是员工对你的信任。”

　　郭台铭把信任分为五个角度，员工对公司的信任之外，还包括股东对公司、客户对公司、上下游策略伙伴对公司、以及社会对公司的信任。他强调，信任往往是在当他最需要你的时候建立的。雪中送炭，比锦上添花得来的信任更可贵。他说，信任要真诚，强者要先伸出手去，因为你拥有资源比较多，要先付出。郭台铭信仰佛教，拜土地公、崇奉关公。他常说：“关公是我们山西人，是武财神，我觉得上香时，其实是在检视自己是否照着良心做事。”

　　郭台铭认为：年轻人做任何事，第一要有责任心。第二，要学会面对困难，挫折与挑战。第三，说到就要做到。在职场上，年轻人一定要实做，到工作现场从基层做起。挑老板的时候，愈严厉愈凶的人愈要跟。他说：“好像有一句话，‘钱多事少离家近,睡觉睡到自然醒’，如果我的孩子面对工作存这种心态，我隔天就打断他的腿。”

　　郭台铭说，人一定要学着走逆境，而且愈年轻愈好!“我这辈子都在走逆境。现在前方的路如果没有逆境,我还不过瘾!我们现在最怀念的是过去最困难、咬紧牙关的日子，现在反而没有特别快乐。我们都是在最困苦的时代成长，如果没有这样得天独厚的环境，就失去创业的精神，我认为人在困苦、饥饿的时候，头脑会特别清楚。”

　　因为生活简朴，郭台铭时常被人说成抠门，他说，我抠只是抠我自己，不抠别人，也不抠社会。“我不会把钱花在个人享受的领域，例如贵重的物品之类、个人享用的器物。我比较有兴趣把钱花在为大众的领域，为弱势团体做些有意义的事情。”